一、前期宣传
1、线上渠道
①附近的小程序
②微信：商家可以将小程序码、商品链接等在社群进行分享传播，用优惠券等刺激用户主动分享，以此实现拉新引流。
③公众号推文引流
对于有公众号的商家，可以利用公众号推文等向用户推送科普内容或者营销活动，以此实现引流。
④利用自媒体发文推广和自媒体直播平台：提前做预告宣传。
⑤朋友圈广告：精准投放、定向营销。可以提高本地影响力。
⑥服务通知
商家可以开启得有店后台的公众号模板消息、小程序模板消息、短信通知等等，商家可以在活动前期为用户推送消息，实现用户召回。
⑦线下扫码
商家可以在门店张贴海报，收银台放置小程序码，引导用户扫码进入。
2、线下渠道
①小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。
②宣传单：宣传单页设计要一目了然，活动主题明确突出。
③报纸、新闻媒体：在活动开始前一个星期内进行宣传，建议集中宣传造势。
④手机短信：可以采取定位发送、或通过会员营销系统精准选取目标人群发送。
⑤实体门店宣传：导购推荐、门店张贴相关活动通知等。
线上和线下联合运营
流量已经引流而来，下一步就是进行转化和提高客单价，我们又需要如何的变现和收割这些流量?
由于电器行业的特殊性，引流的目标客户群基本是通过折扣、特价爆款等形式出现，期望在实体店体验后进行购买，这一类消费者可以通过实体店的布局、产品的视觉效果、服务人员的服务态度以及产品的价格等不同的维度的刺激消费者进行消费购物。
总体来说就是，线上通过各种促销手段和优惠方式获取新客和流量，然后消费者前往门店进行消费购物，除了线上购买商品还会增加门店购买产品，增加门店进店量、成交量以及成交单价。
三、口碑打造
已消费客户通过平台分享购物经验及相关点评内容并一键分享到朋友圈，可享受专享折扣优惠或礼品，以此刺激消费者对购物分享的动力，达到一种“用我优惠”的社交口碑营销效果。
四、配送服务
根据订单场景主要分为同城配送或者门店自提两种模式。
同城配送，消费者可以在和家网后台查询物流详情，及时了解配送状态。
门店自提，消费者主要是通过到店体验，进一步了解产品，进而转单消费，因此门店导购可根据线上的用户相关标签进行精准营销，促进消费者转单购物，也可以推荐销售，引导购买其他产品从而增加客单价。
你可以通过以下步骤将电器销售到网络：
1. 建立一个网络销售平台：你可以选择建立自己的网站或在已有的电商平台（如亚马逊，天猫，京东）上开店。
2. 拍摄商品照片：拍摄高质量的商品照片以吸引消费者。
3. 写一个商品描述：详细介绍商品特点和功能，帮助消费者了解商品。
4. 设定售价：考虑市场价格和你的成本，设定合理的售价。
5. 处理物流：规划并处理商品的物流配送。
6. 营销推广：使用社交媒体，SEO和其他营销工具推广你的电器商品。
7. 管理订单：接收订单并管理配送，提供售后服务。
据京东双11家电开门红竞速排行榜显示，截至11月1日下午20:33，海尔智家、美的、小米在全品类销售额排行榜中，分别夺得
第一、第二和第三名。其中，海尔智家凭借新场景和新服务在京东家电开门红竞速排行榜的冰箱、洗衣机、热水器等产业排名
第一。小米在京东家电开门红竞速排行榜的电视、净化电器产业排行榜中位居第一名，在净水电器产业排行榜中位居
第二名。
根据《2021年中国家电行业半年度报告》显示，2021年上半年，线上家电市场销售规模达到1851.1亿元，同比增速为21.5%。
其中，京东以32.21%的份额居于榜首。
数据显示，8月洗衣机类目月销量超100万件，销售额超15亿元，环比上个月均下滑约8%左右。
不过，同比去年同期还是有所增长的。
销量方面，今年8月同比去年增长约38%；销售额方面，今年8月同比去年增长约57%。
在品牌排行方面，大部分品牌较上月环比下滑，包括海尔、小天鹅、美的、统帅、TCL、奥克斯、西门子、松下。
不过有两个品牌销量环比上涨，一个是小鸭，另一个是康佳。
数据显示，8月冰箱类目月销量超110万件，环比上个月下滑约21%；销售额超24亿元，环比上个月下滑约18%。
而与去年同期相比，销量方面同比增长约35%，销售额方面同比增长约55%。
在品牌排行方面，不同于洗衣机类目，TOP10品牌均较上月环比均下滑。
8月TOP10品牌榜包括海尔、美的、容声、康佳、新飞、创维、美菱、TCL、华凌和奥克斯，其中下滑最明显的是奥克斯、华凌和新飞。
数据显示，8月空调类目月销量超100万件，销售额超30亿元，环比上个月均下滑50%左右。
而与去年同期相比，销量方面，今年8月同比去年增长约109%；销售额方面，今年8月同比去年增长约138%。
在品牌排行方面，8月份空调销量TOP品牌包括格力、美的、海尔、TCL、小米、奥克斯、华凌、米家、康佳和海信。
不过，8月空调行业均价则与去年相比基本持平，无明显变化。
数据显示，8月彩电类目月销量超70万件，销售额超20亿元，环比上个月均下滑5%左右。
而与去年同期相比，销量方面，今年8月同比去年增长约30%；销售额方面，今年8月同比去年增长约80%。
在品牌排行方面，小米、海尔和荣耀是彩电类目销量环比出现上涨的三大品牌。
其中，荣耀销量环比上涨约22%；海尔销量环比上涨约15%；小米销量环比上涨约5%。
而其余品牌，包括创维、海信、TCL、酷开、VIDAA、长虹和康佳则有不同程度同比下滑。
京东发布“双11”晚8点战报：家电品类成交额5分钟破20亿
家电成交额5分钟破20亿，婴幼儿食用油和调味品成交额同比增长30倍11月10日晚8点，京东“双11”高潮期如约而至，大量品牌迅速破亿。
今年，京东“双11”晚8点得到了消费者的广泛认可，由于不需要深夜抢单，消费者可以根据自己的需求，从容地安排下单，得到的都是自己最需要的好物，而且送货快捷，不必苦苦等待。
晚8点刚过，京东位于陕西武功县，同时也是西北最大的产地智能供应链中心，把京东“双11”高潮期的首单送抵陕西渭南。
11月10日晚8点，家电品类迎来销售高峰，成交额5分钟破20亿。
趋势类家电产品受到用户青睐，娱乐电视、分区洗洗衣机、新风空调、洗地机成交额同比增长均超5倍。
其中，华为智慧屏系列电视开售10分钟成交额超去年3倍，大屏冰箱成交额同比增长超4.5倍，蒸烤一体集成灶销量同比增长3.5倍。
同时，各大品牌也迎来增长，西门子开售10分钟成交额超去年全天，卡萨帝1分钟成交额超去年全天。
三星，海尔，格力，松下，康佳
以下是一些家电销售的技巧和话术，希望对您有所帮助：
2. 根据客户需求推荐产品：了解客户的需求，推荐适合他们的产品。例如，如果客户需要一款省电的空调，您可以向他们介绍一些能效比较高的产品。
3. 强调售后服务：客户通常关心售后服务，因此强调您公司的售后服务，例如保修和维护服务，可以增强客户的信心和满意度。
4. 提供比价和成本效益：如果客户对价格敏感，您可以提供一些比价和成本效益的数据，例如产品的性能和价格之比，或者与其他品牌相比的价格优势。
5. 创造紧迫感：您可以使用一些促销工具，例如折扣和限时优惠，以创造购买紧迫感。
6. 建立良好的关系：与客户建立良好的关系很重要，这样您可以更好地满足他们的需求，并在未来的销售中保持联系。
请注意，以上技巧和话术只是一些建议，具体的销售策略和方法应根据您所在公司和产品的实际情况进行调整和改进。
买家电的时候，线上的质量和线下的质量肯定是不一样的呀，大家可以想想看，当我们去实体店购买家电或者是其他产品的时候，这些产品都是能够看得见摸得着的，质量好不好我们一眼就可以看出来的。但是线上就不一样了，如果是线上买这些家电，那通常要等到产品送到我们面前才能看到家电的好坏，所以线上购买产品确实不能直观的判断出产品的质量怎么样的。
另外如果经常网购的人可能会发现一个小信息，那就是很多实体店家电的型号在线上我们根本就看不到，而我们在线上购买的这些家电型号，去实体店其实也是看不到的。这就充分的反映了一个问题，就是不管是什么品牌，线上所销售的家电类型和线下实体店所销售的类型绝对是不一样的，这些产品之间多多少少肯定都会有一些差异。
当然也不是说线上购买家电没有优势，你比如说价格就是非常大的一个优势，可以这么说，购买线上家电的价格，有的时候甚至只有线下价格的一半左右，所以具体是在线上购买家电，还是在线下购买家电，也要看我们个人的经济情况了，在装修完了之后，如果经济比较紧张，确实可以考虑在线上购买一部分的家电。
只不过如果是线上购买家电，我们也有几个注意事项，第一、大家一定要去正规的旗舰店，如果是在旗舰店购买的产品，起码质量上面还是会有一定的保障的，而且售后方面也是做的更加好一些的。第二、线上购买一定不要只看价格，有的时候我们还是要多进行一些对比的，价格低并不代表这个产品的性价比会高的，贪图便宜有时候反而会吃更大的亏。
